深圳森美地板有限公司

　【導(dǎo)讀】近期有媒體傳，云南白藥開(kāi)始進(jìn)駐女性個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域。這也是當(dāng)下諸多企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行跨界運(yùn)營(yíng)的一個(gè)典范，在家居行業(yè)也是如此，比如某地板企業(yè)跨界木門(mén)，某櫥柜企業(yè)跨界衣柜等等。但是噱頭十足的跨界商品也層出不窮，但實(shí)際上深得消費(fèi)者之心的產(chǎn)品卻并不多。
 

　　跨界也應(yīng)找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)
 

　　這些定位模糊的跨界商品，在后期的發(fā)展中也并不順利。比如說(shuō)娃哈哈的白酒生產(chǎn)業(yè)績(jī)也出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。“娃哈哈飲料的客戶群主要為兒童、女性，而醬香酒的消費(fèi)者定位為中年男性，這些群體的消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣都不相同。此外，飲料的銷售渠道為便利店、超市等，而酒的銷售渠道為酒店、餐廳，兩者的營(yíng)銷模式也不同。”當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)品牌要求較高，若跨界者未能打造出異于同行產(chǎn)品的特色，很難進(jìn)一步生存和發(fā)展。
　　相比一些無(wú)優(yōu)勢(shì)“敗走沙場(chǎng)”的跨界商品，一些將原有優(yōu)勢(shì)延伸至跨界領(lǐng)域的商品，則得到不少消費(fèi)者的青睞。“企業(yè)跨界多元化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，在于其進(jìn)入全新領(lǐng)域時(shí)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，能否與現(xiàn)有的同行產(chǎn)品形成差異，并具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，成功跨界的關(guān)鍵在于企業(yè)之間的核心優(yōu)勢(shì)能夠得到傳承。
 

　　多元化經(jīng)營(yíng) 企業(yè)需關(guān)注市場(chǎng)力。
 

　　對(duì)于當(dāng)前防靜電地板企業(yè)跨界運(yùn)營(yíng)的舉措，某業(yè)內(nèi)人士表示，多元化經(jīng)營(yíng)對(duì)于防靜電地板企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)、多元化投資有利，但在多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)，其進(jìn)入的是不同的領(lǐng)域，營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變關(guān)乎成敗。每個(gè)行業(yè)銷售渠道和擴(kuò)大自身影響力的方式都不同，地板企業(yè)轉(zhuǎn)換思維非常重要。
　　“防靜電地板企業(yè)跨界營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力、操作團(tuán)隊(duì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力都有要求。”地板品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)表示，防靜電地板企業(yè)在選擇跨界的行業(yè)時(shí)，還要關(guān)注其市場(chǎng)的飽和程度。
　　雖然企業(yè)在跨界經(jīng)營(yíng)前均會(huì)進(jìn)行前期調(diào)研，并判斷其預(yù)期前景再行動(dòng)。但實(shí)際上跨界營(yíng)銷管理是一個(gè)流動(dòng)的過(guò)程，如何對(duì)過(guò)程進(jìn)行掌控也非常重要。